[經銷商風采]厲兵秣馬，勇往直前
作者：喬森 時間：2013-03-22 10:32:06
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云南馬龍縣喬森家居照明生活館是2010年11月份加盟喬森的，與喬森照明有著深厚的感情。兩年時間里，在云南市場表現強勁，2011年銷量為云南第一，2012年云南第二。據了解，當地市場容量小，但該店卻把喬森的銷量做的很好。在行業冷冬時期，特別是市場容量并不大的前提下，云南馬龍喬森店是通過什么手段推廣喬森，取得如此好的成績呢？記者近日采訪了該店老板魯金偉先生（以下簡稱“魯總”）。
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記者：馬龍喬森家居照明生活館加盟喬森也有兩年了，通過兩年的合作，您是如何看待喬森品牌的？
魯總：經過兩年的合作我認為喬森是個很不錯的品牌，原因有二：其一，產品質量很好。質量是一個企業賴以生存的生命線，沒有過硬質量的產品即便品牌做的再好也只能是曇花一現；其二，服務做的很好。服務是一個品牌得以長久、持續、穩定、健康發展的延長線，沒有完整的售前、售中、售后服務體系那么再好質量的產品也只能是命懸一線。品牌是市場的奠基石，喬森是值得消費者信賴的一個品牌。
記者：據我所知，馬龍只是一個縣，市場容量并不大，但通過您的經營和管理，喬森品牌在當地取得了很好的成績，可以分享一下您的推廣經驗嗎？
魯總：市場經濟發展到今天任何一個優秀的產品若只會“金屋藏嬌”那是行不通的，必須通過行之有效的手法進行推廣。我們的團隊也正是看到了這一點所以在這個就全國來講都很小的市場進行了非常合理的營銷推廣，那就是通過“紙巾”這樣一個微不足道的媒介將喬森的產品傳遞到縣城幾乎每個人的心里，至于其它的我在此就不一一贅述了。
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■馬龍喬森照明總經理魯金偉
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記者：現公司的LED產品已經陸續上市，在您看來，公司產品線的拓寬對于市場銷售有什么幫助？
魯總：任何一個企業要想有長足的發展必須不斷的研發和推廣新的產品，喬森LED產品的上市是市場發展的必然趨勢，既然公司高層能有如此卓越的眼光，那就說明喬森已經站到了時代的前列，站的高看得遠，喬森未來的銷售一定會更好。
記者：您認為喬森未來的發展前景如何？對喬森未來發展有沒有什么寶貴的建議？
魯總：按照目前的發展趨勢來看喬森的未來光明一片。對喬森未來的發展個人有三點小建議：1、多做點電視媒體宣傳，繼續提升品牌影響力，如：中央電視臺廣告、地方電視臺廣告；2、不斷研發新產品，保持市場競爭力；3、給予我們這些分銷商更多的支持。
記者：2013年是一個新的歷程，您有什么樣的規劃？
魯總：主要規劃有四點：1、全面推進LED產品，讓喬森LED產品在馬龍縣的家居品牌轉型中搶占先機，以此來抓住行業變化中帶來的潛藏機會；2、學習喬森公司的精細化管理，對庫存、產品品類、營銷推廣均采取高效的管理方式，提升綜合競爭力；3、建立客戶檔案表，對客戶進行細分，綜合獲取準確的潛在客戶信息，便于任何活動都能有的放矢，達到穩、準的效果；4、鄉鎮渠道拓展，除了可以增加銷量外，還可以解決產品款式過時問題，因為縣城流行后，鄉鎮才會跟隨。
最后，新年伊始，我祝愿在何總的帶領下喬森品牌能夠越做越好、越做越大、越走越高。
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圖/文 云南聯營公司 朱啟友
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